こんな方におすすめです

• 商品説明はできるのに契約につながらない
• 商談になると何を質問したらいいか分からない
• クロージングが苦手
• お客様を追いかける営業に疲れている
• 営業成績をもっと安定させたい
• お客様から「相談される営業」になりたい
• 営業をもっと楽しくしたい

このPDFでお伝えする7つのこと

01　説明する前に聞く

お客様が欲しいのは商品の説明ではなく、
「自分に合っているか」という答えです。

02　質問の数より、質問の深さ

表面的な要望ではなく、
「なぜそう思ったのか」まで聞きます。

03　相手の言葉を一度まとめる

「つまり○○ということですか？」
この確認だけで商談のズレは大きく減ります。

04　商品ではなく未来を提案する

機能を説明するのではなく、
その商品によって何が変わるのかを伝えます。

05　誰にでも売ろうとしない

合わないものは勧めない。
その姿勢が信頼につながります。

06　商談後に3つだけ振り返る

• 良かったこと
• 反応が変わったところ
• 次に変えること

営業力は、この積み重ねで伸びます。

07　売る人ではなく相談される人になる

営業のゴールは契約だけではありません。

「この人に相談したい」
と思ってもらえる存在になることです。

僕がこのPDFを作った理由

僕は昔から営業についてブログを書いてきました。

当時から、

• 営業成績を上げたいなら売るな
• 相談される営業マンになれ
• トップセールスは正直に伝える

といったことを書いていました。

その後も営業を続け、
いろいろな経験をしてきました。

昔の記事を読み返して気づいたのは、

結局、大切なことはあまり変わっていない

ということです。

営業テクニックは増えても、
人と人との間で大切なことはシンプルです。

営業を学ぶ、その先へ

営業が変わると、仕事が少し楽になります。

仕事の成果が変わると、
収入や選択肢も増えます。

そして生まれたお金や時間を、

• 家族との時間
• 旅行
• 趣味
• 新しい挑戦

など、自分の人生を楽しむことに使える。

人生を楽しむために、お金と時間をつくろう。

Fun life カレッジ
たらしさん